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POS机真的饱和了吗?如何才能做好pos代理

chuangqi 2021-11-26 201

  在几年前支付行业刚刚兴起的时候,有眼光的人第一时间加入了这一行业,做POS代理,刚开始的时候也有很多人不看好这一行,但如今第一批做POS代理的已经发家致富了,后来者也想分一杯羹,但还是会听到一些不看好的声音,说POS市场已经饱和了,现在免费POS机办理随处可见,生意不好做等等,那么POS机真的饱和了吗?

  一、我国POS机饱和了吗?

  根据央行的最新数据显示:截至于2019年第二季度末,全国的银行卡发卡量再创新高,人均持有银行卡数量为5.72张,全国银行卡在用发卡数量为79.78亿张,其中,借记卡在用发卡数量72.67亿张;信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计7.11亿张。

  从以上数据中就可以看出全国的潜在刷卡持卡人还是很多的,刷卡潜力很大;另外全国商户大约7000多万户,其中有POS机的商户数量只有不到3288万个,远远低于全国商户总量,所以,从持卡量和联网pos机数量上来看,我国POS机还未达到饱和状态,还有很大的发展空间。

  二、pos机前景如何

  就目前国内POS机市场而言,实际需求量依旧很大,前景良好,从以下几点就可以看出。

  1、商户群体更新换代频率不断提升。虽有较多的商户因各种原因退出市场,但同时有更多源源不断的新入场者,POS作为不可转卖的产品,新进入者必然需要重新办理;

  2、国家在不断加大内需的刺激力度。小微商户经济属于重点扶持类型,因此从经济层面来看依然会持续活跃,对于POS的需求自然不断;

  3、信用卡发放数量不断攀升,同时针对信用卡的使用更加灵活。尤其是在经济发达地区,通过信用卡短期周转资金的行为非常普遍,POS机进入人手一台的时代;

  4、银行等各行业的刺激,信用卡各种优势措施的促发。使用信用卡不仅为商家带来客户群体,更为持卡人节省不少的成本。而通过POS机是最直接的使用场景,因此市场刺激各类人群办理POS.

  三、如何进入pos机行业

  既然目前POS前景形势一片大好,那么现在该如何进入POS机行业呢?参考以下几个方面,帮助您快速入门,获取人生第一桶金。

  1、选择靠谱的第三方支付公司,签订协议

  (1)首先你要选择代理的POS品牌,选择有支付牌照的正规一清机,这个可以到中国人民银行官网上进行查询。

  (2)选择费率合理的机子。费率过高你可能被代理坑了,过低跳码严重,让信用卡存在风险,难以发展用户。参考标准费率0.6%。

  (3)分润是否总部直发。有很多支付机构的代理商是层层分润的,举个例子,我是找C代理的POS机,我的分润由C发给我,C的分润是他的上级代理B发给他,B的分润由他的上级代理A发给他,这种模式分润存在不确定性。

  2、成为POS代理后,如何开拓客户

  (1)策略一:转介绍

  充分运用身边的人脉资源,找身边的亲戚、朋友、同事等。所有你能想到的关系亲近的人,有信用卡的就让他们每人装一台POS机,没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源。

  并且要做好老客户的维护工作,服务好老客户自然会获得不少转介绍客户,获得这些客户的成本可以说是很低的。各位POS机代理商应提升自身服务水平,由老客户转介绍新客户,以此形成良性循环,就会越做越轻松。

  (2)策略二:微信营销

  现在几乎人人都有微信,认真打理你的朋友圈,和每位微信好友介绍你的POS机,讲解其优势。记住,尽量不要对他们群发广告,要针对不同的人说不同的话。找准用户的需求点,根据用户的需求进行产品推荐,这样将会起到事半功倍的效果。

  (3)策略三:群发(对群)

  要尽量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等等。偶尔发点红包在群里发发广告,在微信群里发产品广告不要太频繁,否则将有很大几率被群主踢出群聊。经常和群友互动,在不经意间就可以把自己的产品介绍出去。

  (4)策略四:扫街扫人群

  制作2000张名片,去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。扫街和扫楼是比较辛苦的方式,但是也是和用户距离最近的方式,代理可以在扫街的过程中,通过面对面沟通更好的了解到用户的需求。

  最后想告诉大家,做POS机代理要有毅力,这是一份持之以恒的事业,最开始的时候总会很困难,但只要坚持下来了,最后肯定会有不错的收获。

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