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pos收单行业代理发展前景分析

chuangqi 2021-03-19 227

  线下pos收单行业现在处于新的发展阶段,刷卡费率统一,智能pos的普及,个人手刷的规范化,海外收单市场的拓展,给第三方支付公司带来了新的发展机遇,同样这也是我们广大代理人员挣钱的大好时机。

  如果你做一名办公室普通职员,工资按目前水平也就3000块/月,一年才3.6万;如果你是一个POS机代理,两个月下来,分润就可以超过这个数,也许根本不用一个月。你今天发展了十个客户,还有明天后天……即使你暂停了拜访客户,因为你之前积累的客户量是一直存在的,只要你的客户有刷卡交易你的分润就是一直有分润。

  一、pos机代理收入来源

  1、代理商的销售差价

  这个分两种情况:一是上级代理对下级代理的差价:比如总部拿货5万台的机器价格是88元,放给下级代理的话,有可能就是100元,这样就有12元每台的差价。二是代理商对客户的差价:比如一台POS机成本300元,你卖客户500元,你前期就赚到了200元。

  2、总部的激活返现

  现在各大支付公司都对自己的产品进行现金补贴,只要客户激活刷卡2000-5000,就能享受到支付公司高达150-200元/台的返现,除去拿货的100元/台的成本,只要激活就能赚50-100元。

  3、客户刷卡的分润

  这个是整个POS机行业赚钱的最核心部分,交易量越大,拿到的分润就越多。假设你是小代理,每月交易量200万,上级给你的政策是万8,那么你每月就能拿到1600元。大代理的话,一般就是靠小代理帮他把量做起来,虽然只拿万一至万三的利润,但因为交易量大,也能赚得盆满钵满。试想一下,假设一个每月代理有5亿的交易,哪怕他只赚万一,其他利润全放给下面代理,也能赚5万元。

  4、交易量达标的总部奖励

  有些支付公司会放出奖励政策,比如你月交易量较上个月增加5000万,则奖励你1万元。

  5、卖周边耗材

  因为大POS机是需要流量卡和打印纸的,你可以低价批发过来,再按市场价卖给小代理或者终端客户。10元一张的流量可以卖给客户20-30元,5毛一卷的纸可以卖1元等。

  二、如何成为支付代理商,需要做什么工作,付出那些代价?

  1、选代理产品

  目前支付行业里产品种类很多,POS机现在只是一个统称而已,支付产品大致可分为:传统出票大POS,WIFI版POS,智能POS,蓝牙POS(分带键盘和不带键盘的),无卡支付,聚合扫码支付,信用卡代还软件等

  2、选支付公司(选品牌)

  目前持牌的第三方支付公司上百家,而实际有在做业务的也有几十家,虽然代理政策差不多,但是各自产品功能还是有区别的;同时每家支付公司主打的产品又不一样,有的只干大POS,有的专注智能POS。由于利益的驱动,市场又存在很多二清机,(非持牌支付公司的产品),而二清机往往又给出超高分润等吸引代理商的政策,最终轻微的是代理商被套路了,辛辛苦苦拓展商户,创造客户的分润一夜打水漂,回到解放前;严重的话连拓展公司的刷卡资金都会被卷走!

  3、门槛代价

  如果直接与持牌支付公司签约的话,也就是作为一级代理,必须是公司为主题,营业执照,办公场地,销售人员,首批产品进货等

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